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Diese Woche:<\/strong><\/p>\n Warum kaufen wir ein Produkt? Darauf gibt es keine eindeutige Antwort, denn die Gr\u00fcnde f\u00fcr einen Einkauf sind mindestens so vielf\u00e4ltig wie die Produkte selbst:<\/p>\n Wir wollen besser aussehen, Zeit oder Geld sparen, unsere Gesundheit verbessern, dazugeh\u00f6ren usw. usw….<\/p>\n Dennoch lassen sich die individuellen, subjektiven Vorteile, die wir durch den Kauf eines Produktes erreichen wollen, objektiv in Kategorien und Elementen zusammenfassen.<\/p>\n Dadurch k\u00f6nnen (Online-)H\u00e4ndler die Motivation der Kunden besser verstehen und so ma\u00dfgeschneidert Mehwerte schaffen, die Ab- und Umsatz steigern.<\/p>\n Wie diese Elements genau aussehen und wie sich durch das richtige Verst\u00e4ndnis der Kaufmotivation der Verbraucher die Verk\u00e4ufe erh\u00f6hen lassen, zeigt der Beitrag bei Harvard Business Manager<\/strong><\/a>:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Welche Elemente der ‚Motivationspyramide‘ versucht ihr abzudecken? Auch wenn das Wetter es (zum Gl\u00fcck) noch nicht vermuten l\u00e4sst, es ist schon wieder Herbst.<\/p>\n F\u00fcr den gemeinen Onlineh\u00e4ndler hei\u00dft das: Weihnachten steht im Grunde schon vor der T\u00fcr, h\u00f6chste Zeit die Vorbereitungen zu treffen.<\/p>\n Denn die Weihnachtszeit ist traditionell die hei\u00dfeste Phase des E-Commerce-Jahres, hier muss die meiste Zeit investiert werden, es werden aber auch die h\u00f6chsten Ums\u00e4tze erzielt.<\/p>\n Doch wie genau bereitet der Verbraucher sich eigentlich auf Weihnachten vor? Wann f\u00e4ngt er an zu schauen und wann kauft er wirklich ein?<\/p>\n Peter H\u00f6schl von Shopanbieter<\/strong><\/a> hat hierzu die Studie von idealo.de<\/strong><\/a> zur Entwicklung der Nachfrage im Weihnachtsgesch\u00e4ft einmal in Augenschein genommen:<\/p>\n <\/p>\n Onlineh\u00e4ndler haben in Sachen Kundenbindung einen entscheidenden Nachteil gegen\u00fcber dem station\u00e4ren Handel: Sie sind nicht ortsgebunden.<\/p>\n Kunden gehen also nicht einfach immer wieder in selbe Gesch\u00e4ft, weil es am dichtesten dran ist. Im Internet ist jeder Shop gleich weit entfernt.<\/p>\n Umso wichtiger w\u00e4re es also, innovative Programme zur Kundenbindung zu entwickeln, so dass Verbraucher immer wieder den eigenen Shop aufsuchen, obwohl ein \u00e4hnliches Angebot nur einen Klick entfernt ist.<\/p>\n Die Potenziale f\u00fcr solche Programme sind definitiv riesig – dennoch werden sie nur sporadisch genutzt.<\/p>\n Woran das liegen k\u00f6nnte, warum Loyalit\u00e4tsprogramme f\u00fcr Onlineh\u00e4ndler lohnenswert sein und wie diese aussehen k\u00f6nnen, zeigt die Internet World Business<\/strong><\/a>:<\/p>\n <\/p>\n Suchmaschinenoptimierung ist wohl eines der weitesten Felder im E-Commerce.<\/p>\n Unz\u00e4hlige Onlineh\u00e4ndler k\u00e4mpfen um die Gunst der Verbraucher, die oftmals \u00fcber Google & Co. in die Shops kommen.<\/p>\n Die zunehmende Professionalisierung im Bereich SEO f\u00fchrt dazu, dass es sich niemand mehr leisten kann, auf SEO zu verzichten. Denn dann wird man von der Konkurrenz gnadenlos abgeh\u00e4ngt.<\/p>\n Bei Aufgesang<\/strong><\/a> hat Olaf Kopp<\/strong><\/a> die wichtigsten SEO-Aufgaben ausf\u00fchrlich zusammengefasst, von der technischen Seite \u00fcber den Linkaufbau bis hin zur Relevanz-Optimierung.<\/p>\n Pr\u00e4dikat: Absolut lesenswert!<\/p>\n <\/p>\n Wieviel Zeit investiert ihr pro Woche in das Thema SEO? Was ist der wichtigste Faktor f\u00fcr den Erfolg eines E-Commerce-Businesses?<\/p>\n Eigentlich eine simple Frage, eine allgemeing\u00fcltige Antwort darauf gibt es aber nicht, das w\u00e4re ja auch zu einfach.<\/p>\n Den Kunden verstehen, ein einzigartiges Produkt, der Aufbau einer Marke – je nach Perspektive k\u00f6nnen die Gr\u00fcnde f\u00fcr Erfolg ganz andere sein.<\/p>\n Bei FE International<\/strong><\/a> haben \u00fcber 40 ausgewiesene E-Commerce-Experten ihre besten Tipps abgegeben. Ein Muss f\u00fcr jeden Onlineh\u00e4ndler:<\/p>\n <\/p>\n<\/a>Die Motivation hinter dem Kauf<\/h2>\n
![\"Die](\"https:\/\/www.gambio.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Kunden_Emotionen_Blogmarks.jpg\")
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\n<\/a>Das Weihnachtsgesch\u00e4ft naht…<\/h2>\n
![\"Wann](\"https:\/\/www.gambio.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Weihnachtseink\u00e4ufe_Blogmarks.png\")
<\/a>
\nWann ist f\u00fcr euch die hei\u00dfeste Phase vor Weihnachten?
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\n<\/a>Loyalit\u00e4tsprogramme im E-Commerce<\/h2>\n
![\"Kundenbindung](\"https:\/\/www.gambio.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Kundenbindung_Blogmarks.jpg\")
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\nWarum sind Loyalit\u00e4tsprogramme ein relevantes Thema f\u00fcr euch (oder warum nicht)?
\n<\/strong><\/p>\n
\n<\/a>Taktische & strategische Suchmaschinenoptimierung<\/h2>\n
![\"Strategisches](\"https:\/\/www.gambio.de\/blog\/wp-content\/uploads\/Strategische-SEO_Blogmarks.jpg\")
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\n<\/a>Expertentipps: Erfolg im E-Commerce<\/h2>\n
![\"E-Commerce](\"https:\/\/www.gambio.de\/blog\/wp-content\/uploads\/ecommerce_experten_Blogmarks.jpg\")
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\nWas w\u00e4re euer bester Tipp, um einen erfolgreichen Shop aufzubauen?
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