Auf Raten verkauft, im Ganzen profitiert!

21. April 2021

Warum Ratenverkäufe Euren Onlinehandel noch profitabler machen 

Die vergangenen Monate waren nicht einfach: Corona-Pandemie, Arbeitsplatzverluste und Lohnkürzungen, Kurzarbeit und massive Einschränkungen im öffentlichen Leben bedeuteten für viele einen enormen Einschnitt in die Planungssicherheit – aber auch in die finanziellen Möglichkeiten. 

Hilfreich können hier Zahlungsangebote wie die Ratenzahlung sein. Denn wer keine großen finanziellen Rücklagen hat, kann so ganz bequem die Kosten für größere Anschaffungen über mehrere Monate verteilen. 

Die PayPal Ratenzahlung – Flexibilität für den Käufer ohne Mehrkosten für den Händler

Doch nicht in der aktuellen Situation ist das Bezahlen in Raten bei der deutschen Käuferschaft ein aktuelles Thema. Die Ware gleich zu erhalten, aber in mehreren Raten zu bezahlen ist eine Finanzierungsoption, die beliebter denn je ist: Laut einer Studie von ibi research können sich 65 % der Deutschen vorstellen, einen Kauf auf Raten zu tätigen. 41 % finden sogar, dass die Zahlung in Raten immer eine Finanzierungsoption sein sollte. Interessant dabei: Besonders im Onlinehandel steigt der Wert der Warenkörbe, wenn die Ratenzahlung als Option genutzt wird. 

Doch was bedeutet das für Euch als Händler? Oftmals schrecken Verkäufer vor dieser komfortablen Zahloption für ihre Käufer zurück, da sie höhere Kosten und einen Mehraufwand fürchten. Mit der einfachen Option der PayPal Ratenzahlung habt ihr als Onlinehändler nun die Möglichkeit, Euren Kunden eine Zahlungsoption anzubieten, die es ihnen ermöglicht, gerade größere Anschaffungen zu tätigen und in Raten zu bezahlen – und das so einfach und schnell, wie Ihr es von PayPal kennt. 

 

Mit Bannern aus Gambio-Shop-Besuchern Käufer machen

Um möglichst viele Käufer zu erreichen, für die eine Finanzierung in Raten interessant ist, gibt es die Möglichkeit, mit Bannern auch in Eurem Gambio-Shop auf die Ratenzahlung aufmerksam zu machen. Dafür empfehlen wir euch die Nutzung der aktuellen Version des „Paypal2Hub“ Moduls über das Gambio Hub. Die Banner werden damit ganz unkompliziert aktiviert. Nach Aktivierung erscheinen Hinweise im Warenkorb oder auf der Produkt-Detailseite und weisen auf die PayPal Ratenzahlung hin. So können aus neugierigen Besuchern schnell potenzielle Käufer werden, welche die Flexibilität Eures Shops zu schätzen wissen. 

 

So aktiviert ihr die Ratenzahlung-Banner von PayPal in Gambio-Shop

Gambio-Back-End

Wenn ihr das aktuelle PayPal2Hub Zahlungsmodul nutzt, ist eine einfache Integration der Hinweisbanner ohne manuelle Arbeiten bereits vorbereitet und wie in der untenstehenden Abbildung zu konfigurieren.

Folgende Einstellungen stehen zur Verfügung:

Feldname Beschreibung
Anzeige aktivieren der Banner Anzeige als flex oder kompakteres Text-Layout
Logotyp welche Art Logo soll im Banner dargestellt werden?
Textfarbe Textfarbe im Banner
Farbe Hintergrundfarbe des Banners
Größe Größe und Aufteilung des Banners

Ganz unten befindet sich der Button für den Expertenmodus, über den noch weitere Einstellungen möglich sind. Klickt hierzu auf Anzeigen.

Über den Expertenmodus sind weitergehende Einstellungen möglich. Detailliert ist alles im Handbuch beschrieben. 

Anzeige der Banner im Gambio-Shop

Auf der Produktseite und im Warenkorb wird der Hinweis auf PayPal Ratenzahlung dezent integriert.

Auf der Artikelseite: 

Im Warenkorb:

 

Zusätzliches Plus: Der PayPal Ratenrechner

Ein weiteres für den Käufer hilfreiches Tool ist dabei der PayPal Ratenrechner, der über die eingeblendeten Banner erreichbar ist. Damit kann der Käufer die aktuellen Konditionen für den Kauf eines Produktes sehen und daran seine Kaufentscheidung ausrichten. Die Laufzeit des Kredites beträgt 12 Monate, eine Sondertilgung ist jederzeit ohne Aufschlag möglich. Dabei profitieren sowohl die Kunden als auch die Händler von der einfachen PayPal-Lösung: Kreditwürdigkeitsprüfung und Bewilligung des Antrags – positive Bonität vorausgesetzt – erfolgen online und in Echtzeit.

 

Win-Win-Situation: 0 % Finanzierung für Eure Käufer, kein Aufwand und keine Kosten für Euch

Damit möglichst viele Eurer Kunden von der PayPal Ratenzahlung profitieren können, bietet PayPal vom 1-30. September 2021 allen Käufern eine 0 % Finanzierung (vorbehaltlich Kreditwürdigkeitsprüfung) an, wobei für Euch als Händler keine Mehrkosten entstehen. Ihr erhaltet den vollen Betrag sofort, Eure Kunden zahlen ganz entspannt in für sie finanzierbaren Raten über ihr PayPal Konto. Eine Win-Win-Situation für alle – denn das Risiko trägt PayPal als Kreditgeber.

Flexible Finanzierung mit PayPal

Zusätzlich habt Ihr als Händler die Möglichkeit, den Kunden Eures Shops immer die PayPal Ratenzahlung mit 0 % Finanzierung anzubieten. Diese Option könnt Ihr hier gleich freischalten: 0 % Finanzierung durch die PayPal Ratenzahlung anbieten. Für Euch als Händler fällt dann eine Ratenzahlungsgebühr in Höhe von 5,75 % pro Ratenzahlungstransaktion an. Die Gebühren für die Nutzung der PayPal-Zahlungsdienstleistungen fallen zusätzlich an.

 

Ratenzahlung für alle!

Für viele Kunden ist der Kauf auf Raten eine Option, die generell in Betracht gezogen wird. Gerade in diesem Jahr ist es daher besonders wichtig, Zahlungslösungen anzubieten, die den Kunden in Komfort wie auch Flexibilität entgegenkommen. So könnt Ihr Euch als Händler eine weitere Käuferschaft erschließen und Euer Business noch profitabler machen. Banner, die auf komfortable Zahlungsmöglichkeiten hinweisen und Ihre Kunden noch vor Shoppingbeginn über die Möglichkeit einer Ratenzahlung informieren, erhöhen den Wert des Warenkorbs. Denn warum sollten die Käufer sich nicht gleich bei Euch weiter umsehen, wenn die Zahlung doch schon so easy ist?

Mehr Infos findet Ihr unter unter paypal.com\de\Ratenkauf

Quellenangaben

  1. Ibi Studie, Oktober 2018, „Ratenkauf im deutschen Einzelhandel“ https://ibi.de/veroeffentlichungen/ratenkauf-im-deutschen-einzelhandel
  2. PayPal Ratenzahlung, https://www.paypal.com/de/webapps/mpp/paypal-instalments#price-calculator-module